Με τρίτη ματιά

Είχα μεγάλη ανυπομονησία για το συγκεκριμένο ραντεβού. Την προηγούμενη εβδομάδα είχα λάβει ένα τηλεφώνημα από τη γραμματέα ενός γνωστού επιχειρηματία, με σκοπό να κλείσει ένα ραντεβού. Ο ίδιος είχε μάθει για το intuition coach και ήθελε να επικοινωνήσει μαζί μου, για μια επιπλέον προσέγγιση, σχετικά με ένα νέο αναπτυξιακό πλάνο που ετοίμαζε. Ένιωσα μεγάλη τιμή και χαρά, να συμβάλλω συμπληρωματικά στα πλάνα ανάπτυξης της εταιρείας του.

Ο ήχος βιντεοκλήσης ακούστηκε από τον υπολογιστή μου και απαντώντας, αντίκρισα μία αυστηρή και ηγετική φυσιογνωμία. Ακόμη και η φωνή του, επιβλητική και σταθερή, ταίριαζε απόλυτα με το παρουσιαστικό του. “Ακούστε κυρία Σουρία, εγώ ό,τι κάνω στη ζωή μου, το μελετάω, το αναλύω, ψάχνω στατιστικές έρευνες, μελέτες αξιολόγησης, εξετάζω τα πάντα. Σ’ αυτή την εκτεταμένη έρευνα και στην προσέγγιση πιθανοτήτων, θα ήθελα να προστεθεί και η δική σας συμβολή. Χωρίς να γνωρίζω ακόμη εάν θα την ακολουθήσω ή όχι, απλά θα ήθελα να την ακούσω.”

Ξεκινήσαμε την εργασία μας, δίνοντας μου στοιχεία δυο εταιρειών του εξωτερικού που προγραμμάτιζε να συνεργαστεί. Οι εταιρείες μου ήταν παντελώς άγνωστες, ωστόσο αμέσως άρχισαν να ρέουν πληροφορίες διαμέσου της ενεργειακής διαδικασίας. Για την πρώτη το πρόσημο ήταν θετικό καθώς όλα οδηγούσαν σε κοινό παρονομαστή, τη δυναμική της στο χώρο της αγοράς, την αξιοπιστίας της αλλά και την πολλά υποσχόμενη πορεία της, στηριζόμενη σε πρωτοποριακή οργάνωση και διαχείριση.

Για τη δεύτερη τα πράγματα ήταν πολύ διαφορετικά, υπήρχαν στοιχεία αφερεγγυότητας και σημαντικές αστοχίες στην παραγωγική διαδικασία που οδηγούσαν πολύ συχνά σε σημαντικές καθυστερήσεις των παραδόσεων. Επιπλέον ήδη παρουσιαζόντουσαν προβλήματα οικονομικής δυσλειτουργίας και εξωτερικών πιέσεων από τραπεζικούς φορείς.

Μόλις ολοκλήρωσα την εσωτερική εργασία, αντίκρισα το πρόσωπο του ανέκφραστο για μερικά δευτερόλεπτα. Δεν ήμουν σίγουρη τι ακριβώς σκεφτόταν μέχρι τη στιγμή που μου απεύθυνε τον λόγο, «άκουσε Μαίρη, κάποιες από αυτές τις πληροφορίες τις γνώριζα ήδη, απλά τώρα έχω μια επιπλέον επιβεβαίωση, όμως δεν σου κρύβω ότι υπήρχαν και κάποια σημεία, που δεν τα γνώριζα, τα θεωρώ όμως σημαντικά ώστε να εξεταστούν».

Δεν προχώρησε σε περισσότερες λεπτομέρειες, απλά μου χαμογέλασε.

Στη συνέχεια ανασηκώθηκε στη διευθυντική του καρέκλα και με σοβαρότητα μου λέει: “Μαίρη, τελικά τίποτα δεν είναι τυχαίο, και ειλικρινά χαίρομαι που ακόμη μια φορά εμπιστεύτηκα το ένστικτό μου. Η επικοινωνία μαζί σου δεν ήταν απόφαση της στιγμής για εμένα. Έχω μάθει να ενεργώ προγραμματισμένα στηριζόμενος σε νούμερα και μελέτες, μια υλιστική αλλά αλάνθαστη για εμένα προσέγγιση. Σήμερα μου έδειξες και μια άλλη διαδρομή, σ΄ ευχαριστώ γι’ αυτό».

Με ικανοποίησαν τόσο πολύ τα λόγια του που δεν είχα διαπιστώσει εκείνη τη στιγμή ότι «αβίαστα» και πολύ φυσικά μου είχε μιλήσει στον ενικό, ενώ η συνέχεια με έκανε να νιώσω σαν ένας έμπιστος συνεργάτης του!

«Μαίρη πάνω στο γραφείο μου έχω τα βιογραφικά ατόμων για πρόσληψη ώστε να καλυφθούν ανάγκες τμημάτων της εταιρείας μου. Με ποιο τρόπο θα μπορούσα να έχω και τη δική σου προσέγγιση γι’ αυτό το ζήτημα;»

Τον ενημέρωσα και προχωρήσαμε στη διεργασία. Ένα σύνολο δομημένων πληροφοριών ήταν αρκετό ώστε να έχει πλέον στα χέρια του σημαντικό υλικό για τη τελική αξιολόγηση τους. Επιπλέον χαρακτηριστικά και πληροφορίες, πέραν των στοιχείων ενός CV, που βοηθούσαν στην απόκτηση μιας σφαιρικής εικόνας με αποτέλεσμα την καλύτερη δυνατή επιλογή, βάση των συγκεκριμένων αναγκών/ απαιτήσεων των θέσεων εργασίας.

Τελειώνοντας και αυτή τη διεργασία ολοκληρώσαμε και τη συνεδρία μας. Με ευχαρίστησε για τον χρόνο μου, ενώ χαρακτήρισε ως σημαντική εμπειρία για εκείνον αυτή την επικοινωνία μας, τονίζοντας ότι είχε ξεπεράσει τις προσδοκίες του.

Πέρασαν σχεδόν δυο μήνες και με μεγάλη μου έκπληξη έλαβα ένα email του. Ήθελε να με ενημερώσει ό,τι πλέον αποτελώ για εκείνον ένα σημαντικό συνεργάτη, ζητώντας μου να προχωρήσουμε σ’ έναν σχεδιασμό χρονοδιαγράμματος της συνεργασίας μας.